MARKETING EM VENDAS

OBJETIVO

Entenda os principais conceitos de marketing e vendas para aplicação prática no dia a dia. Qualifique seu currículo e aprimore seus conhecimentos. Indicado para profissionais da área comercial ou de marketing que busquem atualizar suas técnicas com o propósito de vender produtos, marcas e serviços de maneira mais eficiente.

PROGRAMA

1. Técnicas de Negociação
1.1 Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
1.2 A atividade comercial e o profissional de vendas
1.3 Vendas e marketing
1.4 O cliente e a área comercial
1.5 Comunicação e vendas
1.6 Fases de venda e suas técnicas
1.7 Planejamento e previsão em vendas
1.8 Organização da força de vendas
1.9 Preparação e liderança das equipes de vendas
1.10 Remuneração e controle da força de vendas
2. Gestão Comercial
2.1 Gestão comercial empreendedora
2.2 Estrutura da atividade comercial
2.3 Estratégia e planejamento de marketing
2.4 Conceitos de comercialização
2.5 Planejamento do composto de marketing: 4 Ps (Marketing - Mix)
2.6 Planejamento de vendas ou plano de ação de vendas

INFORMAÇÕES GERAIS

Local: Rua Affife Mansur, 565 – Novo Mundo – Curitiba – PR
Duração: 13 semanas
Carga Horária: 48 horas
Valor: R$ 260,00

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